前 言

空间家企业选址业务 有了新升华！注册资金、投资额、税收产出、数量级都在上千万美金的项目，出自空间家操盘手！！

上周，首个工业地产招商项目签约啦！

深耕渠道找客源 消息灵通接地气 空间家上海产业咨询部葛毅明团队，与工业地产商飞煌公司长期保持着紧密的合作关系。该公司面临闲置多年的大面积厂房，找不到租户企业的业务困境。正值新项目——常熟高新园，启动首期园区招商，飞煌公司把厂房租赁、园区招商的希望，寄托到空间家身上。为了挖掘产业定位匹配的有关企业，特别是外资企业、上海外迁的企业，葛毅明团队调动了多种渠道，除了自己的厂房网的资源外，还充分发动群众，以深耕形式挖掘客源信息，争取让更多的匹配企业、入园落户。针对此次渠道挖掘的难点，他们选择发动最接地气的小中介，广泛收集外围信息，这不仅达到了消息灵通的效果，且后续操作性强，为该项目的成交立下了头功！

农村包围城市 江苏园区大有发展！该企业是日本田岛工业株式会社，早先在华的工厂位于上海嘉定区。由于土地、劳动力成本日益升高，加上市政府经济政策导向、整体产业结构调整等原因，因而企业面临搬迁的问题。恰好此消息经过中介渠道，被空间家葛毅明团队的郎君杰获悉，从而开启了空间家首个工业地产招商项目。

语言优势占先机 客户来自日本，为使商谈顺利进行，郎君杰的日语口语派上了用场，他亲自上阵，沟通、考察。深度探究需求和租赁意向后，他发现客户很重视税收优惠政策，于是紧紧抓住这个需求，有力的推动了后续的顺利发展。

专业的对比分析 令客户心服口服 考虑到客户是外资企业，对盘源选择要求高，而上海内的租金价格高，空间大小也与客户的需求不吻合。他没有直接拒绝客户的要求，而是不厌其烦地按客户的高要求找寻盘源。同时，他发现上海周边二、三级县级市的园区，厂房大小、配套设置与客户的要求匹配度很高。在带看过程中，所到之处，他都会很公开透明的告诉客户园区及厂房的优缺点，这不仅打消了客户对他专业性的考量、对优势劣势的偏激理解，反而对郎君杰更加地信任，并且顺利地将客户选址的视线从上海市内引向了周边。也正是因为郎君杰平常工作生活中的人脉积累，园区的负责人很爽快的同意在行业政策、招商政策的允许范围内，充分放权，大胆招商。

回报丰厚 赢得信任 经过一周的时间，郎君杰与团队成员全程引导客户，将每一件小事做到细致细微，最终功夫不负有心人，在常熟高新园招商领导的把关、审核、认可下，终于与客户签订了注册资金500万美金、投资额1500万美金、租赁厂房规模5000㎡、10年的协议，且投产后税收产出贡献可高达1000万人民币的大项目！

此次项目的成功签约，意味着相比过去两年的常规商业地产空间选址业务来说，在工业地产招商方面有了一个良好的开端。并促进了与常熟高新园，特别是上海经信委的合作，取得他们高度的美誉度与信任度。这对于空间家来说，在长三角地区产业转移、企业外迁、招商选址项目上，颇具有战略性意义。

谍报频传

据可靠消息，还有两单外资合作的项目正在进行中，即将签约。

弗吉亚（法国）

生产汽车零部件，注册1500万美金，投资额4500万美金，租赁产房为主，租赁面积11000㎡，税收产出2亿人民币。

弗兰科希（德国）

生产汽车零部件，特斯拉配套，油管第一位，注册资本1200万美金，3600万美金，租赁面积8900㎡，税收产出2000万人民币。

这两个企业也即将与空间家葛毅明团队签订厂房协议。

Ta委以重任 我选择接受！前行！ 通过以上三个工业招商项目工作的进行，空间家公司葛毅明团队将委以常熟高新园“两年内完成招商引资6800万美金（注册资金）”的重任，一举短短两个月时间，完成了3000+万！

而飞煌公司闲置了多年的厂房资源也近乎清盘，园区内剩余5000平的厂房也将委托葛毅明团队代理租赁招商。没错，这就是空间家！！一个蓬勃发展的企业！

kongjianjiahr@kongjianjia.com

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